🔍 1. Analyse de la concurrence

Avant de fixer tes prix, fais un bilan du marché autour de toi :

• Recherche Google Maps : Tape “nettoyage voiture [ta ville]” et note les prix affichés sur les sites, Google Business, pages Facebook.
• Utilise ChatGPT :

Exemple de prompt :
“Donne-moi une fourchette de prix pour un nettoyage intérieur auto dans une grande ville en France.”

• Crée un tableau comparatif avec :
  • Type de prestation
  • Prix constaté
  • Durée estimée
  • Niveau de finition

🎯 2. Définir son positionnement prix

Le tarif que tu choisis donne une image à ton entreprise. Voici les 3 grandes stratégies :

PositionnementDescription🔹 Prix DiscountAttire vite mais marge très faible, nécessite gros volume et frais réduits.🔸 Prix MilieuBon rapport qualité/prix, accessible au grand public.🔴 Prix PremiumPositionnement haut de gamme, image pro, forte qualité & finitions.

Important : Le prix choisi doit correspondre à la clientèle que tu vises (salariés, familles, entrepreneurs, cadres…).

🧠 3. Connaitre ses clients = la base

Avant de fixer un prix, pose-toi ces questions :

• Qui est mon client type ?
• Combien peut-il/veut-il dépenser ?
• Qu’est-ce qu’il valorise le plus ? (Gain de temps, qualité, prix…)

Ton offre doit être pensée pour ton marché local, pas seulement pour toi.

🧾 4. Calcule ton prix : méthode simple

Ton prix = Temps de travail + Coût des produits + Coût du déplacement + Marge

• Temps de travail : estime le temps réel d’une prestation.
• Coût des produits : proportionnel à la quantité utilisée.
• Frais de déplacement : à inclure surtout si tes prix sont bas.
• Objectif : viser minimum 20€ net de l’heure (hors charges), idéalement plus.

💸 5. Conseils concrets de tarification

Type de prestationTarif conseillé (€)Nettoyage intérieur standard50 à 100 €Intérieur premium70 à 150 €Intérieur + extérieur70 à 150 €Intérieur premium + extérieur complet100 à 200 €

📊 6. Le panier moyen

Le panier moyen = Chiffre d'affaires ÷ Nombre de véhicules nettoyés

• Exemple : 3 000€ / 30 véhicules = 100€ de panier moyen
• Objectif à viser au démarrage :
  Panier moyen entre 80 et 100€, avec 30 clients/mois minimum pour commencer à vivre de ton activité.

✅ Résumé :

• Tes prix doivent être alignés avec ton image, ta cible et tes coûts.
• Sois transparent avec tes clients.
• Calcule toujours ton temps réel, pas juste le prix marché.
• Optimise ton panier moyen dès le départ et travaille dessus sans relache.

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